Koleksiyonlarda Daha İyi Fırsatlar için Pazarlık
Antikalar için pazarlık söz konusu olduğunda, görüşmeler halktan çok ürkütücüdür. İster sadece öğreniyor olun, ister yanınızda uzun yıllara dayanan deneyimleriniz olsun, akılda tutulması gereken birkaç temel nokta vardır.
Antikalar ve koleksiyon ürünlerinde daha iyi bir fiyatla pazarlık yaparken, şunları unutmayın:
- Sormazsan nadiren indirim alırsın.
- Bir teklif verirken kibar ve makul davranın ya da satıcıya hakaret etme ve eli boş bırakma riskiyle karşı karşıya olun.
- Gerekirse kusurlara dikkat edin, ancak bir satıcının pazarlıklarını bir pazarlık taktiği olarak hakaret etmeyin ya da muhtemelen size geri teper.
- Kasık bezi satıcılarının kafanı çırpmasına izin verme. Pazarlık yapmak istemiyorlarsa, birlikte hareket etmeye ve kimseyle baş etmeye hazır olun.
- Gerçek bir uyuyanı tanıdığınızda, kendiniz için iyi bir karma oluştur ve satıcının fiyatını öder. İkiniz de anlaşmadan mutlu olursunuz.
Şimdi, antikacılar tarafından yaygın olarak kullanılan çeşitli farklı satış mekanlarında pazarlık stratejilerine göz atın:
Garaj Satışları
Mallar üzerinde teklif yapmak için garaj, bahçe ve etiket satışlarında (aynı türdeki tüm şartlar) oldukça alışılagelmiş bir şey. Bir öğe 30 $ olarak işaretlendiyse, 20 $ teklif edebilir ve satıcının ne düşündüğünü görebilirsiniz. Ancak, eğer 25 dolar ile karşı karşıya kalırsa şaşırmayın. Birçok kişi, Pawn Stars gibi televizyon şovlarını izleyerek pazarlık sanatını öğrendi.
Bununla birlikte, satışın başladığı sırada düşük bir teklif yapmanın bir satıcıyla herhangi bir puan kazanmayacağını unutmayın.
Günün erken saatlerinde gerçekten istediğiniz bir şey bulursanız, tam fiyat ödemeye veya nominal indirim almaya hazır olun.
Garaj satışlarında en iyi pazarlıkları elde etmek için, gün geç saatlerde geri dönün. Bir parça başlamak için çok yüksek fiyatlandıysa ve bazen garaj satış antikaları bu günlerde çok sayıda insan eski eşyalarının bir servet olduğuna inandığından, satıcı satışa girerken önemli ölçüde aşağı inebilir.
Bu noktada çok düşük bir fiyat alabilirler, bunun yerine evdeki istenmeyen eşyaları geri çekebilir veya hayır kurumuna bağışlayabilirler.
Emlak Satışları
Gayrimenkul satışlarının çoğu bugünlerde profesyonel tasfiye şirketleri tarafından yürütülmektedir. Satışın ilk gününde fiyatlar genellikle bu tür satışlarda pazarlık konusu değildir. Fiyatlar genellikle, satışın uzunluğuna bağlı olarak ikinci veya üçüncü gün indirilir ve genellikle% 25'lik artışlarla (bazılarının iki günlük bir satışın ikinci gününe göre yarı fiyatına çıkması gerekir).
İndirim politikaları açıkça yayınlanmadıysa, fiyatlar indirileceği zaman emlak satış işçilerinden birine başvurmaktan çekinmeyin. İkinci veya üçüncü günde indirim için ayrılan kalemlerin sayısı, fiyatların ilk olarak ne kadar makul olduğuna işaret ediyor. Eğer mallar birinci günde raflardan uçuyor gibi gözüküyorsa, daha sonra indirimlerden sonra bir kez sizi beklemek için gözünüzün üzerinde duran parçaya güvenmeyin. Dedikleri gibi, şimdi al ya da daha sonra ağla.
Bazen bir aile tarafından yürütülen bir emlak satışı ile karşılaşacaksınız. Her ne kadar mallar evin her yerinde sunulabilir olsa da, bu satışlar fiyatlandırma ve indirim açısından garaj satışlarına daha çok benziyor. Satışın ilk gününde, genellikle daha fazla pazarlık pazarlığı yapacaksınız.
Gerçek bir garaj satışında yaptığınız gibi bir teklif yapmaya çalışın.
Bit pazarları
Çoğu pire pazar satıcıları, genellikle% 10-25 aralığında bir çeşit indirim talep etmeyi beklemekte ve mallarını buna göre fiyatlandırmaktadırlar.
En iyi anlaşmayı elde etmek için, bir teklif yapmaktan ziyade bir “en iyi fiyat” için bir pire pazar satıcısı sormak akıllıca olacaktır. Nedeni: Bir satıcı, fiyat teklifinde beklediğinizden daha düşük olabilir.
Örneğin, bir öğe 38 ABD doları ile işaretlenmişse, pazarlık içgüdüünüz size 35 ABD doları teklif etmenizi sağlayabilir. Peki ya bayi 30 dolara gitmek istiyorsa? Fiyatı belirtmelerine izin vererek başka bir 5 $ daha alabilirsiniz.
Satıcı, istediğiniz kadar düşük gitmiyorsa makul bir karşı teklif yapmaktan çekinmeyin. Ancak, orijinal olarak aktardıkları fiyata sadık kalarak çok şaşırmayın. Bu fiyattan uzaklaşırsanız, biraz daha geç almayı düşünerek değiştiklerini görmek için gün içinde biraz geri dönmeyi düşünün.
Antika Dükkanlar
Artık çok fazla olmayan tek satıcılı antika dükkanlar söz konusu olduğunda, antikalar ve koleksiyonlar üzerinde daha iyi bir fiyat için pazarlık yaparken doğrudan mağaza sahibi veya sahibi gibi bir aracıyla doğrudan çalışacaksınız. İlgilendiğiniz kişi, muhtemelen bir satış yapmak için iyi bir fırsat gördüklerinde fiyatları önemli ölçüde düşürme gücüne sahip olacaktır.
Bir pire pazarında yapacağınız gibi, bir teklif yapmak yerine, “en iyi fiyat” yöntemini kullanmak daha iyidir. Bir satıcının stokta ne kadar süre kaldığını ya da işin o hafta kapalı olup olmadığını ve kirayı ödemek için gerçekten bir satışa ihtiyaç duyduğunu asla bilemezsiniz. Aldıkları fiyat, beklediğinizden çok daha aşağıda olabilir, çünkü marjinal bir kârda satış yapmayı tercih edersiniz.
Yeterince düşük gitmezlerse her zaman makul bir karşı teklifte bulunabilirsiniz. Bu millet oyunu sizinle oynamak için hazırlanmıştır. Bazen bayi karşı tarafınızı kabul eder, diğer zamanlarda değil.
Antika Alışveriş Merkezleri
Bazı alışveriş merkezleri sadece satıcılara indirimler sunuyor ve dosyada yüzde 10'luk indirim yapmak için vergi muafiyeti sertifikası almanız gerekiyor. Bununla birlikte, eğer sorarsanız, çok satan kuruluşların çoğu, genellikle 20-100 $ aralığında olmak üzere belirli bir eşiğin üzerinde fiyatlandırılan ürünlerde en az% 10 indirim sunar. Alışveriş yaparken karşılaştığınız herhangi bir alışveriş merkezi çalışanı indirimlerle ilgili sorularınızı cevaplayabilmelidir.
Temel indirimden daha fazlası için, bir alışveriş merkezi satış görevlisinin genellikle onay için satıcıyla iletişim kurması gerekir. Alışveriş merkezleri genellikle aynı standda birden fazla ürün almazsanız veya 100 $ veya daha fazla değerde tek bir ürün almazsa bunu yapmayacaktır. Bu nezaket için sormaya karar verirseniz, bir teklif yapabilir veya en iyi fiyatı isteyebilirsiniz. Her iki durumda da yüzde 25'ten fazla indirim almayı beklemeyin ve yüzde 15-20'nin daha gerçekçi olduğunu unutmayın.
Etiketlerde ND'yi arayın. Bazı alışveriş merkezi satıcıları “ND” etiketini indirgeyecekler, ki bu indirim yok. Bu genellikle, satıcının mal için ödenen bedeli dikkate alarak mümkün olduğu kadar makul bir fiyatlandırdığı ve daha fazla pazarlık yapmaya istekli olmadığı anlamına gelir.
Bazı durumlarda, alışveriş merkezi personeli, ND ürünlerinde teklif vermek için satıcıyı arayabilir, ancak bu yaygın bir uygulama değildir. Alışveriş merkezi çalışanları genellikle bayilerin ND ürünlerinde müşterileriyle çalışacakları bir hissi var ve buna göre size rehberlik edecekler.
Bazen doğrudan satıcılarla pazarlık yapabilirsiniz. Standında çalışan bir satıcıya rastlarsanız veya alışveriş merkezi bir iş ortağı ve satıcı o gün çalışıyorsa, kendinizi şanslı sayın. Sık sık olmasa da, daha iyi bir indirim elde edebilir veya bir stand sahibi ile bir üzerinde çalışan ND mal üzerinde müzakere etmek mümkün olabilir. Satıcı, alışveriş merkezi komisyonlarını bu şekilde ödemekten kaçınır ve bu tasarrufları genellikle müşteriye iletebilir.
Bununla birlikte, bazı antika alışveriş merkezlerinin bu uygulamayı cesaretlendirdiğini ve başkalarının bunu kesinlikle yasakladığını unutmayın. Söyleyen satıcılara, müşterileriyle doğrudan iletişim kurmak için stant kiralarını kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabileceğine ve bu durumlarda da kalıcılığını engellemeye çalıştığınıza saygı gösterin.
Başka bir seçenek ise, mevcut olduğu yerde standda bir kart almak ve e-postayla doğrudan satıcıyı aramaktır. Bunu yaparken altından satılan öğeyi almayı riske atmış olursunuz, ancak bunu riske atacaksanız daha iyi bir fiyat elde edebilirsiniz.
Antika gösterir
Onları pazarlıklı antikalar bulmak için yerler olarak görmemekle birlikte, antika gösterisi müzakeresi bit pazarlarında çalışanlara çok benzer. “En iyi fiyat” ın sorulması genellikle yoldur. En önemli fark, perdede yaptığınız şovun çeşididir. Bu, gerçekte güneşin altındaki her şeyle birlikte bit pazarı satıcıları ile son teknoloji antika gösterilerine kadar bit pazarlarına benzer.
Her türlü show ayarındaki satıcılar, alışveriş yapanların makul indirimler talep etmeleri için alışılmışın farkındadır. Bununla birlikte, bazılarının bunu diğerlerinden daha fazla karşılayacağını unutmayın. Bazen, istisna olmaksızın tam fiyat talep eden bir show temsilcisiyle karşılaşacaksınız ve daha iyi bir fiyat için isteğinize yanıt vermenin yolu kaba bir şey olmayacaktır. Bir indirim talep etmeyi düşündüğünüze hakaret gibi görünecekler. Bunun en zor kısmı, siz ilerleyene ve sormadan önce nasıl tepki vereceğini bilmiyorsunuz.
Bu gibi durumlarda, istekte bulunan fiyatı ödeyerek ve satış yapmak için indirimler (veya bununla ilgili kibarca bile olsa) düşünmek zorunda olmadıkları inancını pekiştirebilirsiniz. Ya da, müşterilerinize nasıl saygı göstereceğini bilen biriyle iş yapmaya ve iş yapmaya devam edebilirsiniz.
Ancak, çoğu bayi size aynı nezaket gösterdiğinizde size iyi davranacaktır. Daha iyi bir fiyat istemek ve gerektiğinde karşı teklif yapmak istediğinizde% 10-25 oranında indirim yapın ve genellikle bu mekanlarda bir anlaşmaya varacaksınız. Bir parçanın hala mevcut olup olmadığını göstermek için bir gösterinin sonunda bir satıcıyla tekrar kontrol etmenin kesinlikle acımasın. Bazen dükkânına geri dönmekten daha fazla bir indirim yapmak isterler.