Mücevher yazma kariyerim kuyumculuk kariyerine çıkmaya başlarken, bazen sokaklara vurup butiklere ve galerilere satış yapmak için zaman buluyorum. Kuyumculuk işindeki ilk günlerimden bile, iş toptancımı satarken oldukça başarılıydım. Bu herkes için geçerli değildir ve mutlaka tek bir formülü tüm formüle uymaz, ancak bazı hazırlıklar ve organizasyonlar ile küçük dükkanlara, butiklere ve galerilere el yapımı mücevherler satmak bazı iyi satışlar kazanmanıza yardımcı olabilir.
Geçmişte benim için çalışıp nelerin işe yaramadığını düşündüğümde, perakende satış noktalarına mücevherlerinizle yaklaşırken Dos ve Yapılmayacaklar'ın bir listesiyle karşılaştım.
Biraz keşif yap
Herhangi biriyle iletişime geçmeden önce bölgede çalışın. Mümkünse, önce mağazaya bir gezi yapın ve takılarınızın mevcut envanterle uyumlu olmasını sağlamak için ürünü inceleyin. Bazı dükkanların da bugünlerde web siteleri var, bu yüzden eğer şahsen gidemezseniz, bazen sanal bir turu çevrimiçi olarak alabilirsiniz. Dükkandaki parçaların karmaşıklığını ve fiyatını ve ayrıca dükkandaki mücevher hacmini not ettiğinizden emin olun. Herhangi bir parça tozlu, kırılmış veya herhangi bir şekilde hasar görmüşse not alın. Bu, dükkanın çalışmalarına dair harika bir fikir verecektir.
Habersiz gösterme
Sahibine veya yöneticiye başvurun ve bir randevu ayarlayın. Çoğu mağaza, satıcılarla buluşmak için belirli günlerde belirli zamanlar planlamaktadır. Bir gün dükkanda olursanız ve yavaşlarsa, kendinizi tanıtmanız ve bir kart bırakmanız iyi olabilir, ancak bundan fazlasını yapmayı beklemeyin.
(Tabii ki, mücevherlerinizi de arabanıza takmak da zarar vermez!)
Profesyonel görünüyorsun
Bir dükkan sahibi ile iletişim kurduğunuzda profesyonel görünün ve mücevherlerinizi giyin. Parçayı giydiğinizden emin olun. Eğer mücevher stiliniz özgürce akıyorsa ve bohem bir havası varsa ve gardırobunuz neye benziyorsa, bir şehir dışına, lüks bir butiğe sığmazsınız.
Öte yandan, bu şehir merkezine, lüks butiklere sığdırmak istiyorsanız ve bu çizgide bir takım tasarımlar yapıyorsanız, o stile uygun kıyafetler giydiğinizden emin olun.
“Konsinye” kelimesinden bahsetme.
Dükkan sahibi ilk önce onu getirmedikçe, bundan bahsetme. O zaman bile, yaklaştığınız yer öncelikli olarak mallarını teslim etmedikçe, asla nakliye hizmeti önermem. Bir dükkan sahibi başka işlerden satın alabilirse, o sizden satın alabilir. Bundan kaçınmanın bir başka nedeni de, gönderim işleminin tüccarın dikkatli kayıtları tutmasını gerektirmesidir. Dükkan bunu zaten yapmadıysa, çok fazla hata yapılabilir, bu da kayıp eşya ve gelirinizle sonuçlanabilir. Yine, ilk DO'ya geri dönün - eğer mücevher bir bakıma muhtaç durumdaysa, muhtemelen sizin parçalarınıza da aynı olacaktır.
Toptan fiyat listesi sağlamak
Bazen bir veri sayfası olarak adlandırılır. Ayrıca broşür veya diğer tanıtım materyalleri de bulundurmak isteyebilirsiniz. Bunlar ilk temas kurarken faydalıdır. Onları postalayabilir ya da kişisel olarak bırakabilirsiniz.
Kesintilere şaşırmayın
Bölünmemiş dikkat çekmek neredeyse imkansız olacak. Sahibinin telefon görüşmeleri, çalışanlar, müşteriler, vb. Gibi diğer konularla ilgilenmesi beklenir.
Bu toplantılar için programınıza fazladan zaman ayırın, böylece acele edilmez veya aceleyle hissedilmezsiniz.
Asansör aralığınızı pratik yapın
Ne demeyi planladığını biliyorsun, ve arkadaş canlısı olmak istiyorsan, konuya yönelme konusunda dikkatli ol ya da alıcının zamanını çok fazla alakasız sohbetle harcıyor ol. İkiniz de meşgulsünüz ve yolda kalmak en iyisidir.
Makbuz defteri getirmeyi unutma
Bir makbuz kitabı ile birlikte, bir kalem ve hesap makinenizi mücevherlerinizi yanınızda getirin. Her şeyi paketlemeden ve randevunuza gitmeden önce ihtiyacınız olan her şeye sahip olduğunuzu kontrol edin. Dün gece herşeyi paketlemeyi faydalı buluyorum, bu yüzden son saniyede kapıdan çıkmak için acele etmiyorum.
Bir mücevher kutusuna yatırım yapın
Çalışmanızı taşımak ve göstermek için bir mücevher çantasına ihtiyacınız olacak. Bu davaları tepsiler ve gömleklerle birlikte taşıyan birkaç yer arasında Rio Grande ve JewelrySupply.com bulunmaktadır.
Sadece daha profesyonel görünmeni sağlıyor.
“Takip” nin önemini göz ardı etmeyin.
Bir satıcı şimdi satın alamadığını ancak birkaç ay içinde ilgilenebileceğini söylüyorsa, takviminizi işaretleyin ve ona tekrar başvurun. Ayrıca, bir satış yaparsanız, zaman zaman alıcı ile iletişim kurmaya devam edin. Kullanabileceğiniz yeni tasarımlar hakkında bir teşekkür notu ve / veya tanıtım malzemesi gönderin. Amacınız, daha fazla satış yapabilecek bir alıcıyla ilişki kurmaktır.
Metal işçiliğine tel örgü yapmaktan boncuk yapmak için ne tür mücevherler yapıyor olursanız olun, kendi el yapımı mücevherlerinizi satın alabileceğiniz bir sürü küçük dükkan ve galeri var. Sadece biraz güvene ve bir plana ihtiyacın var!
Vicki O'Dell tarafından güncellendi