Fotoğrafın Fiyatı Üzerine Kolay Cevap Yok
Fotoğraflarım için ne kadar ücret alırım? Fotoğrafçılığa yönelik yaygın fiyatlandırma uygulamaları nelerdir? Bunlar yeni fotoğrafçılar için çok yaygın sorular (ve bazı deneyimli olanlar).
Fotoğrafta, “sabit” bir değerleme yoktur, yani tek bedenli bir fiyat değildir. Fotoğrafçılar genellikle sürekli bir endişe halindeyken, yaptıkları iş için fazla ücret ya da aşırı ücret alıyorlar.
Gerçekte, tek bir doğru fiyat vardır - müşterinin ne ödemek istediği ile işiniz için kabul etmek istediğiniz şeyler arasındaki buluşma noktası.
Bu sayı fotoğraftan fotoğrafa ve durumdan duruma büyük ölçüde değişecektir. Bazen bu iki sayı asla buluşmaz. Alıcı, fiyatınızı hevesle kabul ederse, fazla ücret almamanıza da gerek yok.
Bununla birlikte, belirli bir durum için "normal" fiyatlandırmayı bulmanıza yardımcı olacak bazı yollar vardır.
"Fotoğrafçı Pazarı"
"Fotoğrafçı Pazarı" , her yıl birçok kitap, dergi ve diğer yayıncıların yer aldığı bir kitaptır. Her bir listeleme, kullandıkları fotoğraf türlerini, ödedikleri yaklaşık fiyat aralığını ve hangi hakları satın aldıklarını içerir.
" Fotoğrafçı Pazarı" nda listelenen bir şirket için fotoğrafları fiyatlandırmıyor olsanız bile, fiyat aralıkları hakkında genel bir fikir edinmek için benzer şirketleri aramak için kullanabilirsiniz.
Ücretsiz Çevrimiçi Fiyatlandırma Kılavuzları
İnternette "fotoğraf fiyatlandırması" için hızlı bir arama yapmak ve ücretsiz bir fiyatlandırma programı kullanmak cazip gelse de, bu yaklaşımın dezavantajları vardır.
Bu çevrimiçi sistemlerin çoğu "üst düzey" uygulamalar için tasarlanmıştır ve bölgesel fiyat dalgalanmalarını, çevrimiçi stok fotoğraf sitelerinden güncel rekabeti veya satın alınan hakları dikkate almaz. Sonuç olarak, fiyatlar büyük ölçüde overinflated olma eğilimindedir ve fotoğraf piyasasının gerçekliği ile aynı çizgide değildir.
FotoQuote
Bir "endüstri standardı" fiyatlandırma programı varsa, FotoQuote. FotoQuote, gerçek dünya fiyatlandırma durumundaki değişkenlere inanılmaz derecede detaylı bir yaklaşım getiriyor.
Özellikle yararlı bulabileceğiniz öğelerden biri, dergi reklamı fiyatlandırma verileridir. Örneğin, bir dergi tam sayfa renkli bir fotoğrafın kullanımı için 100 ABD doları sunuyorsa, ancak reklam fiyatlandırma verileri müşterilere tam sayfa renkli bir reklam için 10.000 ABD doları tutarında ödeme yaptığını gösteriyorsa, artık görüşmelerde kullanabileceğiniz bilgilere sahipsiniz.
FotoQuote ayrıca yeni başlayanlar için lisans süresi tanımları konusunda da iyi bir bilgiye sahiptir. Program ucuz olmasa da, programın nasıl çalıştığına dair size bir zevk verecek ücretsiz bir demo var.
Fotoğrafçılığı Fiyatlandırırken Dikkate Alınacak Faktörler
Artık fiyatlandırma bilgisi için nereye bakacağınızı (ve bakmamanızı) bildiğinize göre, fiyatlandırma durumunuzu hangi faktörlerin değiştirebileceğini bilmeniz gerekir.
Bu faktörler, bir fotoğrafın reklamlarda, web sitelerinde ve diğer ticari kullanımlarda kullanılmasını etkiler. Fotoğraf sanatının, portre fotoğrafçılığının veya kiralık ticari fotoğrafların satışında rol oynamıyorlar. Bunların hepsi tamamen farklı fiyatlandırma yapılarına ve hesaba katılması gereken hususlara sahiptir, bunlar en azından yerel pazarınızdır.
Fotoğraf Kullanımı için "Haklar" Lisansı
Alıcının satın almak istediği haklar, fotoğraflarınızı fiyatlandırmada en büyük belirleyici faktördür.
Bir kerelik bir kerelik kullanım lisansını yerel bir panoda birkaç yüz dolar karşılığında satabilirsiniz. Ancak, satın alanın sizden tüm hakları (temel olarak telif hakkı) satın almak istemesi durumunda, daha fazla paraya ihtiyacınız olacaktır.
Fiyat farkının ardında yatan neden, fotoğrafçıların fotoğraflarının çoğunu aynı fotoğrafın satışını birçok kez satarak kendi fotoğraf lisanslarından mahrum bırakmalarıdır. Örneğin:
- Bir dergi, ilk önce ABD'de bir fotoğraf yayınlama hakkını satın alabilir.
- Başka bir dergi, aynı fotoğrafı Avrupa'daki bir kitapta basma haklarını satın alıyor.
- Bir reklam şirketi, fotoğrafı reklam kampanyasının bir parçası olarak kullanma hakkını satın alır.
Eğer bir fotoğraf bir fotoğrafın tüm haklarını satın almak isterse, fotoğrafın “resell edilemeyeceği” için maliyet daha yüksektir. Farklı lisanslama terimlerinin ne anlama geldiğini araştırmak için zaman ayırın, böylece fotoğraflarınızla ilgili ne sattığınızı bilirsiniz.
Alıcı, fiyatta önemli bir rol oynar. Çoğu kez ilk satın alma isteğiniz, fotoğrafı küçük bir şekilde kullanmak isteyen yerel bir grup olacaktır. Bir ticaret odası, yerel bir takvimde fotoğraf kullanmayı isteyebilir veya yerel bir yazar, kendi fotoğrafını yayınlamış bir kitapta kullanmak isteyebilir. Bu gibi durumlarda, alıcının genellikle fotoğrafın kullanımı için küçük bir toplamı vardır.
Tersine, büyük bir dergi aynı haklara daha fazla harcama yapmayı planlıyor. Ayrıca, kar amacı gütmeyen gruplar ve hayır kurumları, alımlar için daha az ödeme yapmaları gerektiğine inanma eğilimindedir. Katılıyorum ya da olmamanız size kalmış.
Durum ne olursa olsun, ilk içgüdüsünüz son derece düşük bir teklifin hakaret etmesine rağmen, profesyonel bir şekilde davranmayı unutmayın. Pazarlık, alıcının nihai teklifi ile nihai teklifinizin eşleşip eşleşmediğini ve satışı yapıp yapamayacağını belirler. Şartlardan rahatsızlık duyuyorsanız, hayır demeye hakkınız vardır.
Fotoğraflarınızın fiyatını belirleme ve lisanslamadaki son faktör sizsiniz. Eğer bir hobici iseniz ve bir fotoğrafın kullanımı için size 25 ABD doları teklif ediyorsanız ve bundan memnunsanız, o zaman atın. Fotoğrafçılığınızla bir yaşam kurmaya çalışıyorsanız, haklar ya da alıcı belirli kriterleri karşılamadıkça ve hayırseverlik duymuyorsanız, muhtemelen bu kadar küçük miktarlar alamayacaksınız.
Muhtemelen birkaç fotoğrafçıya muhtemelen hayal ettiğin şekilde ödeme yapılır. Her biri, "büyük liglere" ulaşmadan önce daha düşük meblağlar için çalışarak zaman ayırdı.
Dijital Fotoğraf Herşeyi Değiştirdi
Dijital fotoğrafçılığın bir bütün olarak fotoğraf pazarını nasıl değiştirdiğini anlamak da önemlidir. Pek çok fotoğrafçı, kitlelerin iyi bir fotoğraf çekme yeteneğine sahip olduğu yeni bir toplumun etkilerini hissettiler. Bunun nedeni, kameraların bu kadar çok işi yapması ve daha yüksek megapiksellere ('kalite' bir fotoğraf makinesinin sensörünün ötesine geçmesine rağmen) büyük para harcamanız gerekmediği içindir.
Gerçek şu ki, bugün mevcut olan binlerce fotoğraf var. Birçok durumda, bu fotoğrafın değerini aşağı çekti. Birçok profesyonel, film günlerinde yaptıklarıyla aynı oranları almıyor ve birçoğunun fiyatlandırma yapılarında ve stratejilerinde rekabetçi kalmak için ayarlamalar yapmak zorunda kalıyorlar.